دومینو6(مدل کسب و کار1)

ششمین جلسه دومینو با حضور آقای فقیهی و با موضوع مدل کسب و کار برگزار شد.

در ابتدا به بیان تعریف مدل سازی، چگونگی آن و اهداف آن اشاره شد و در ادامه مباحثی بر مبنای
کتاب business model generation از آقای استروالدر بیان گردید.شایان ذکر است که قرار بر این شد تا ادامه این بحث در جلسه ی هفته ی بعدی ادامه یابد..

مدل سازی:مدل سازی به نوعی تصویرسازی و بصری سازی است.بهتر است در مدل سازی از اشکال به جای کلمات بهره بگیریم چراکه مفهوم را ساده تر واضح تر و
سریع تر منتقل می کند.مدل سازی بهتر است به صورت گروهی و جمعی صورت گیرد .

 

Steve Blank: A business model describes the rationable of how to create, deliver and capture value

استیو بلنک: یک مدل کسب و کار منطق چگونگی ایجاد ، ارائه و بازگشت ارزش را توصیف می کند.

Value 
Capture
Deliver
Creat

ارزش یعنی چه؟آن چیزی که مشتری برای آن پول می دهد( برای روشن شدن موضوع یک مثال میزنیم و به کمکآن ارزش را تعریف میکنیم یک خیمه را در نظر بگیریم ستون خیمه ارزش است و میخ های آنمزیت های رقابتی است به نوعی آن مزیتی که از همه مزیت تر است را ارزش می گویندحال به سراغ یک مثال عینی میرویم مثلا اسنپ برخی مزیت های آن عبارتند از دردسترس بودن،سرعت، اطمینان ارتباط راحت تر، ارزان بودن در مورد شاید بتوان ارزان بودن را به عنوان ارزش درنظر گرفت و باقی صرفا مزیت رقابتی هستند.یک نکته ی مهم در مورد Value این است که، ارزش اختراع نیست ) اختراع به معنی تکنولوژیکی(
برخی افراد فکر میکنند همین یک چیزی اختراع کنند که در مرز دانش باشد کافی است باید توجهداشت که مشتری میخواهد از نقطه A به نقطه B برود برایش مهم نیست که مترو چه انکولوژی داردشاید فقط یک حس استفاده از یک تکنولوژی بالا فن را داشته باشدپس بنابراینinvention not is Valueیک موضوع اینکه بازاریابی ویزیتوری نیست بلکه ما باید از بازاریابی به تولید برسیم.

خب حالا ما یک ارزش را تولید کردیم چگونه آن را ارائه کنیم؟
پنج فاز ارائه :
1 آگاهی مشتری از ما
2 خرید
3 تحویل ارزش
4 ارزیابی از سوی مشتری
5 خدمات پس از فروش(یخه شما در دست مشتری باشد)

مثال:
ساده ترین مثال این مبحث وانت های هندوانه فروش است.

آگاهی مشتری از طریق بلندگوخرید و تحویل همان جا و به صورت همزمان خدمات پس از فروش ( اصغر آقای میوه فروش هر هفته
اینجاست میتونم به او انتقاد کنم، یا همان به شرط چاقو بودن)

این بحث ادامه دارد....

برای مطالعه بیشتر در این مورد به موارد زیر مراجعه نمایید

1)generation model Business کتاب
2)MBA week4 سایت
3)کتاب طراحی اشیای روزمره اثر دونالد نورمنپ

 

دومینو4(بیان انواع استارتاپ ها با تاکید بر حوزه اجتماعی)

دومینو 4

بیان انواع استارت آپ ها
با تاکید برحوزه اجتماعی

رویداد این هفته با حضور آقای سید علی رضوی )بنیانگذار وبسایت اکوموتیو( و آقای
محمدرضا ذاکری )مسئول بخش استارتاپ های حوزه اجتماعی( برگزارشد.

 اکوموتیو چیست؟
اکوموتیو رسانهای تخصصی است که میکوشد ضمن پوشش اخبار و رویدادهای جامعهاستارتاپی، با تولید محتوای شناختی و کاربردی بخشی از نیاز محتوایی این جامعه را
تامین نماید و در راستای شکوفایی آن نقشآفرینی کند.تا قبل از ایجاد اکوموتیو، وب سایت های دیگری که در این زمینه فعال بودند با ترویجفرهنگ نادرست؛ ارزش های آرمانی و معیار جامعه ی ایرانی و اسلامی را تهدید میکردند و این یکی از وجوه تمایز این پایگاه نسبت به موارد مشابه استاز جمله اهداف اکوموتیو میتوان بهایجاددسترسی آسان تر به مسئولین فعال در این حوزه واعتبار دهی و رتبه بندی استارت آپ ها( همانند crunch baseو… اشاره داشت

ارتباط علوم انسانی به طور کلی با استارت آپ ها چگونه میتواند باشد؟

غالب تیم های استارتاپی بیشتر از دانشجویان رشته های مهندسی تشکیل میشوند و بههمین دلیل هیچگاه از منظر اجتماع و اثراتی که یک استارت آپ می تواند بر فضایجامعه و بر فرهنگ آن و… بگذارد را مورد بررسی قرار نمیدهنددانشجویان علوم انسانی میتوانند با پژوهش و بررسی این موارد کمک شایانی به رشدصحیح اکوسیستم نوپای استارت آپی کشور کنند

در ادامه آقای محمد رضا ذاکری در مورد استارت آپ های حوزه اجتماعیافزودند:استارت آپ ها می توانند مدل کسب کار را به گونه ای تعریف کنند که بتواند تاثیر
اجتماعی شایسته ای داشته باشد، اینجاست که علوم انسانی نقش پیدا میکند

 

تاثیرات اجتماعی استارت آپ ها:

تاکسی های اینترنتی می توانند یک نوع حمایت اجتماعی برای افرادی باشد که فعلاشغل واحد ندارند استارت آپ ها با یک مدل تخریب خلاق بازار ایجاد میکنند(تخریب خلاق به زیان ساده یعنی خلاقیتی که مخرب است یک صنعت)یا در برخیمواقع کل یک اقتصاد( را از درون تخریب کرده و با خلاقیت و نوآوری جدید یک
ساختار صنعتی/اقتصادی جدید ایجاد می کند.برای مثال اسنپ حمل نقل را به شیوه ی جدیدی ایجاد کرد و شیوهی گذشته مثل
آژانس ها و تاکسی های تلفنی را تضعیف کرد

استارت آپ ها میتوانند مدخلی باشد برای انتقال ثروت از نسل قدیم به نسل جدیدبدین گونه که ایده و فکر خلاقیت جوانان با سرمایه ی نسل های گذشته را کنار هم
جمع میکند
استارت آپ ها میتوانند کارشان را مقیاس شده پیش ببرند همانند فرادرس که یک
گستردگی محتوای آموزشی پدید آوردهبوسیله ی استارت آپ ها میتوان واسطه ها را کم و کالای تمام شده را با قیمت پایینتری ارائه کرد همانند استارت آپ با سلام یک فکر غلط در این حوزه این است که هر تجارت و کسب و کار آنلاینی را استارتآپ بنامیم؛ این کاملا اشتباه است این تفکر شاید به خاطر هم زمانی ورود این مسایل با
گسترش اینترنت ایجاد شده .

کارآفرینی اجتماعی: کسب و کار هایی که میتوانند منابع رو به سمت افرادی سمت و سوافرادی هدایت کنند که در حاشیه قرار گرفته اند.
همانند استارت آپ مامان جون ) در حوزه زنان خانه دار فعال است(یا استارت آپ توانیتو)ارایه خدمات به معلولین(استارت آپ پاک زی )جمع آوری پسماندهای خشک(استارت آپ مهربانه)پلتفرم تامین مالی جمعی آنلاین برای نیکوکاری(استارت آپ های اجتماعی هم به درآمد می رسند چراکه حداقل یه کسب و کار ایناست که باید بتواند هزینه های خود را تامین کند.

 

در پایان از تنظیم کننده خلاصه جناب اقای آقا محسنی تشکر می کنم

دومینو3(تجربه راه اندازی یک استارتاپ)

گزارش جلسه سوم دومینو

آقای محمد مهدی باریده ، هم بنیان گذار استارت_آپ payping این هفته میهمان دومینو مرکزنوآوری دانشگاه امام صادق(ع) بودند و تجربه های جالب توجهی را به مخاطبان انتقال دادند.

ایشان ورودی 89 رشته مکانیک ماشین های ریلی دانشگاه علم وصنعت بودند و ارشد خود را درهمین رشته از دانشگاه خواجه نصیر اخذ کردند.

سرویس پرداخت payping حوالی سال 94 بطور جدی کلید خورد.

آقای باریده به مدت 2سال، هرهفته 4شنبه ها با شرکت دررویداد همفکر به کسب تجربه درباره ادبیات و اصول استارت آپی می پرداخت. در دوران دانشجویی با طراحی وبسایت و ترجمه و تولیدمحتوا درآمد کسب میکرد. بعد ازمدتی پی برد که به شبکه ای از افراد دسترسی دارد که میتواند ازآنها برای ایجاد یک کسب وکار استفاده کند. پس در اولین رویداد استارت آپ ویکند که به پستش خورد شرکت کرد . این رویداد مرتبط با گردشگری بود و درآنجا موفق شد تا یک تیم 6نفره فراهم کند.

او به همراه تیمش درقدم اول نمونه های مشابه داخلی و خارجی ایده خودرا مطالعه کردند.

او توصیه میکند که مهمترین نکته، تمرکز اعضای تیم برروی کسب و کارشان است و بهتراست مشغول پروژه دیگری نباشند.

هر ایده ای که در صدد طراحی آن بعنوان یک محصول هستید، باید متناسب با نیاز جامعه هدف باشد و نه چیز دیگر.

در قدم اول یک استارت آپ طراحی کردند(سال93) که گردشگران را در مکان های تفریحی میچرخاندند و ازآنها پول دریافت میکردند.درآن سال با 12دلار، یک تور یک روزه برای گردشگران چینی تدارک دیدند. و این اولین تجربه آنها بود.

ایشان تاکید کردند که درطراحی کسب وکار و محصول، تحقیقات بازار خیلی اهمیت دارد و mvp میتواند در این راستا به شما کمک کند.

داستان payping

 ابتدا برای payping یک پرسش نا مه طراحی کردند و آن را در خوابگاه دانشگاه شان پخش کردند. از جمله سوالات آن این بود که:

1. آیا تابحال از دوست خود پولی قرض گرفته اید؟
2. آیا او پول شمارا سرموعد پرداخت کرده است؟
3. آیا آنها اصلا پول شما را بازگردانده اند؟

پاسخ این سوالات این نتیجه را به ذهن متبادر کرد که مردم در پس گرفتن پول خود که به دیگران قرض داده اند، غالبا ناکام بوده وبعضا حتی به پول خود هم نمیرسند. پس این نتیجه را گرفتند که فرهنگ قرض دادن پول فعلا بین مردم به خوبی جا نیفتاده بنابراین از یک استارت آپ بامحوریت قرض دادن پول توسط چند نفر به یک نفر، تصمیم به pvot گرفته و مدل خود را به کلی تغییر دادند.

آنها به این نتیجه رسیدند که مردم دنبال سازوکاری هستند که پول خود را راحت پرداخت کنند ( بدون رجوع به ATM) و درآن زمام اپلیکیشن های همراه بانک و آپ و.. وجود نداشت.

بنابراین یک سستم پرداخت آنلاین راه انداختند که ازطریق شبکه بانکی،بدون اخذکامزد، کار انتقال کارت به کارت بصورت اینترنتی را انجام میدادند.

2مزیت رقابتی آنها در اول کارpayping

1. حذف کارمزد500 تومانی انتقال پول
2.  انتقال پول بدون رجوع به ATM

استارت این ایده در شتابدهنده آواتک بود. آنها از شبکه خود(دوستان، فامیل و..) برای تست و تبلیغات محصول استفاده کردند. جالب اینجاست که تا 2سال بعد از شروع کار خدمات آنها بربستر وب بود و هیچ اپلیکیشنی نداشتند.

و در آخر نکته دیگری ایشان به حضار گوشزد کردند آن بود که باید جرئت نه گفتن به ویژگی های افراطی و بیش از حد به مدل خود را داشته باشید.

 

 

دومینو2(دلایل عدم موفقیت استارتاپ ها)

گزارش دومینو2

دوشنبه 20آبان98

دومین جلسه دورهمی استارت آپی دومینو با حضور مهندس علی اکبر از بنیان گذاران استارت آپ آرت مارت و مدیر استودیو باباعلی برگزار شد .

ایشان درتشریح استارت آپ آرت مارت( که درنهایت به تعطیلی انجامید) عوامل مهمی را برای حضار جلسه شرح دادند که عدم رعایت آنها ممکن است به شکست هر استارت آپی بینجامد.

آرت مارت استارت آپی با موضوع خریدوفروش کالاها وآثارهنری بود که ازسال 92 شروع به فعالیت کرد و درنهایت باشکست مواجه شد.

از مهمترین عوامل شکست میتوان به بیزینس مدل ضعیف اشاره کرد.

مورد دیگر که موجب شکست استارت آپ ها میشود کم شدن انگیزه تیم یا انتخاب نامتناسب و نامتوازن اعضای تیم است

همچنین چرخش (pivot) بد یا بدهنگام از دیگر عوامل مهم ناکامی استارت آپ آرت مارت بود.

ایشان در توصیه ای به حضار، به موضوع تحقیق کامل برروی بازار هدف و مشتریان و همچنین مطالعه کامل نمونه های مشابه قبل از ورود به بازار تاکید کردند.

ایشان افزودند که متاسفانه بازار خرید و فروش لوازم هنری در ایران رونق زیادی ندارد و ورود به این عرصه ریسک بالایی برای موفقیت دارد.

ایشان درپایان مجددا برروی موضوع مطالعه رقباونمونه های مشابه تاکیدکرده و به لزوم تعمیق درآنها اشاره کردند.