دومینو6(مدل کسب و کار1)

ششمین جلسه دومینو با حضور آقای فقیهی و با موضوع مدل کسب و کار برگزار شد.

در ابتدا به بیان تعریف مدل سازی، چگونگی آن و اهداف آن اشاره شد و در ادامه مباحثی بر مبنای
کتاب business model generation از آقای استروالدر بیان گردید.شایان ذکر است که قرار بر این شد تا ادامه این بحث در جلسه ی هفته ی بعدی ادامه یابد..

مدل سازی:مدل سازی به نوعی تصویرسازی و بصری سازی است.بهتر است در مدل سازی از اشکال به جای کلمات بهره بگیریم چراکه مفهوم را ساده تر واضح تر و
سریع تر منتقل می کند.مدل سازی بهتر است به صورت گروهی و جمعی صورت گیرد .

 

Steve Blank: A business model describes the rationable of how to create, deliver and capture value

استیو بلنک: یک مدل کسب و کار منطق چگونگی ایجاد ، ارائه و بازگشت ارزش را توصیف می کند.

Value 
Capture
Deliver
Creat

ارزش یعنی چه؟آن چیزی که مشتری برای آن پول می دهد( برای روشن شدن موضوع یک مثال میزنیم و به کمکآن ارزش را تعریف میکنیم یک خیمه را در نظر بگیریم ستون خیمه ارزش است و میخ های آنمزیت های رقابتی است به نوعی آن مزیتی که از همه مزیت تر است را ارزش می گویندحال به سراغ یک مثال عینی میرویم مثلا اسنپ برخی مزیت های آن عبارتند از دردسترس بودن،سرعت، اطمینان ارتباط راحت تر، ارزان بودن در مورد شاید بتوان ارزان بودن را به عنوان ارزش درنظر گرفت و باقی صرفا مزیت رقابتی هستند.یک نکته ی مهم در مورد Value این است که، ارزش اختراع نیست ) اختراع به معنی تکنولوژیکی(
برخی افراد فکر میکنند همین یک چیزی اختراع کنند که در مرز دانش باشد کافی است باید توجهداشت که مشتری میخواهد از نقطه A به نقطه B برود برایش مهم نیست که مترو چه انکولوژی داردشاید فقط یک حس استفاده از یک تکنولوژی بالا فن را داشته باشدپس بنابراینinvention not is Valueیک موضوع اینکه بازاریابی ویزیتوری نیست بلکه ما باید از بازاریابی به تولید برسیم.

خب حالا ما یک ارزش را تولید کردیم چگونه آن را ارائه کنیم؟
پنج فاز ارائه :
1 آگاهی مشتری از ما
2 خرید
3 تحویل ارزش
4 ارزیابی از سوی مشتری
5 خدمات پس از فروش(یخه شما در دست مشتری باشد)

مثال:
ساده ترین مثال این مبحث وانت های هندوانه فروش است.

آگاهی مشتری از طریق بلندگوخرید و تحویل همان جا و به صورت همزمان خدمات پس از فروش ( اصغر آقای میوه فروش هر هفته
اینجاست میتونم به او انتقاد کنم، یا همان به شرط چاقو بودن)

این بحث ادامه دارد....

برای مطالعه بیشتر در این مورد به موارد زیر مراجعه نمایید

1)generation model Business کتاب
2)MBA week4 سایت
3)کتاب طراحی اشیای روزمره اثر دونالد نورمنپ

 

دومینو5(تیم،مغز متفکر استارتاپ)

خلاصه جلسه به زودی بارگزاری می شود

دومینو3(تجربه راه اندازی یک استارتاپ)

گزارش جلسه سوم دومینو

آقای محمد مهدی باریده ، هم بنیان گذار استارت_آپ payping این هفته میهمان دومینو مرکزنوآوری دانشگاه امام صادق(ع) بودند و تجربه های جالب توجهی را به مخاطبان انتقال دادند.

ایشان ورودی 89 رشته مکانیک ماشین های ریلی دانشگاه علم وصنعت بودند و ارشد خود را درهمین رشته از دانشگاه خواجه نصیر اخذ کردند.

سرویس پرداخت payping حوالی سال 94 بطور جدی کلید خورد.

آقای باریده به مدت 2سال، هرهفته 4شنبه ها با شرکت دررویداد همفکر به کسب تجربه درباره ادبیات و اصول استارت آپی می پرداخت. در دوران دانشجویی با طراحی وبسایت و ترجمه و تولیدمحتوا درآمد کسب میکرد. بعد ازمدتی پی برد که به شبکه ای از افراد دسترسی دارد که میتواند ازآنها برای ایجاد یک کسب وکار استفاده کند. پس در اولین رویداد استارت آپ ویکند که به پستش خورد شرکت کرد . این رویداد مرتبط با گردشگری بود و درآنجا موفق شد تا یک تیم 6نفره فراهم کند.

او به همراه تیمش درقدم اول نمونه های مشابه داخلی و خارجی ایده خودرا مطالعه کردند.

او توصیه میکند که مهمترین نکته، تمرکز اعضای تیم برروی کسب و کارشان است و بهتراست مشغول پروژه دیگری نباشند.

هر ایده ای که در صدد طراحی آن بعنوان یک محصول هستید، باید متناسب با نیاز جامعه هدف باشد و نه چیز دیگر.

در قدم اول یک استارت آپ طراحی کردند(سال93) که گردشگران را در مکان های تفریحی میچرخاندند و ازآنها پول دریافت میکردند.درآن سال با 12دلار، یک تور یک روزه برای گردشگران چینی تدارک دیدند. و این اولین تجربه آنها بود.

ایشان تاکید کردند که درطراحی کسب وکار و محصول، تحقیقات بازار خیلی اهمیت دارد و mvp میتواند در این راستا به شما کمک کند.

داستان payping

 ابتدا برای payping یک پرسش نا مه طراحی کردند و آن را در خوابگاه دانشگاه شان پخش کردند. از جمله سوالات آن این بود که:

1. آیا تابحال از دوست خود پولی قرض گرفته اید؟
2. آیا او پول شمارا سرموعد پرداخت کرده است؟
3. آیا آنها اصلا پول شما را بازگردانده اند؟

پاسخ این سوالات این نتیجه را به ذهن متبادر کرد که مردم در پس گرفتن پول خود که به دیگران قرض داده اند، غالبا ناکام بوده وبعضا حتی به پول خود هم نمیرسند. پس این نتیجه را گرفتند که فرهنگ قرض دادن پول فعلا بین مردم به خوبی جا نیفتاده بنابراین از یک استارت آپ بامحوریت قرض دادن پول توسط چند نفر به یک نفر، تصمیم به pvot گرفته و مدل خود را به کلی تغییر دادند.

آنها به این نتیجه رسیدند که مردم دنبال سازوکاری هستند که پول خود را راحت پرداخت کنند ( بدون رجوع به ATM) و درآن زمام اپلیکیشن های همراه بانک و آپ و.. وجود نداشت.

بنابراین یک سستم پرداخت آنلاین راه انداختند که ازطریق شبکه بانکی،بدون اخذکامزد، کار انتقال کارت به کارت بصورت اینترنتی را انجام میدادند.

2مزیت رقابتی آنها در اول کارpayping

1. حذف کارمزد500 تومانی انتقال پول
2.  انتقال پول بدون رجوع به ATM

استارت این ایده در شتابدهنده آواتک بود. آنها از شبکه خود(دوستان، فامیل و..) برای تست و تبلیغات محصول استفاده کردند. جالب اینجاست که تا 2سال بعد از شروع کار خدمات آنها بربستر وب بود و هیچ اپلیکیشنی نداشتند.

و در آخر نکته دیگری ایشان به حضار گوشزد کردند آن بود که باید جرئت نه گفتن به ویژگی های افراطی و بیش از حد به مدل خود را داشته باشید.