دومینو6(مدل کسب و کار1)

ششمین جلسه دومینو با حضور آقای فقیهی و با موضوع مدل کسب و کار برگزار شد.

در ابتدا به بیان تعریف مدل سازی، چگونگی آن و اهداف آن اشاره شد و در ادامه مباحثی بر مبنای
کتاب business model generation از آقای استروالدر بیان گردید.شایان ذکر است که قرار بر این شد تا ادامه این بحث در جلسه ی هفته ی بعدی ادامه یابد..

مدل سازی:مدل سازی به نوعی تصویرسازی و بصری سازی است.بهتر است در مدل سازی از اشکال به جای کلمات بهره بگیریم چراکه مفهوم را ساده تر واضح تر و
سریع تر منتقل می کند.مدل سازی بهتر است به صورت گروهی و جمعی صورت گیرد .

 

Steve Blank: A business model describes the rationable of how to create, deliver and capture value

استیو بلنک: یک مدل کسب و کار منطق چگونگی ایجاد ، ارائه و بازگشت ارزش را توصیف می کند.

Value 
Capture
Deliver
Creat

ارزش یعنی چه؟آن چیزی که مشتری برای آن پول می دهد( برای روشن شدن موضوع یک مثال میزنیم و به کمکآن ارزش را تعریف میکنیم یک خیمه را در نظر بگیریم ستون خیمه ارزش است و میخ های آنمزیت های رقابتی است به نوعی آن مزیتی که از همه مزیت تر است را ارزش می گویندحال به سراغ یک مثال عینی میرویم مثلا اسنپ برخی مزیت های آن عبارتند از دردسترس بودن،سرعت، اطمینان ارتباط راحت تر، ارزان بودن در مورد شاید بتوان ارزان بودن را به عنوان ارزش درنظر گرفت و باقی صرفا مزیت رقابتی هستند.یک نکته ی مهم در مورد Value این است که، ارزش اختراع نیست ) اختراع به معنی تکنولوژیکی(
برخی افراد فکر میکنند همین یک چیزی اختراع کنند که در مرز دانش باشد کافی است باید توجهداشت که مشتری میخواهد از نقطه A به نقطه B برود برایش مهم نیست که مترو چه انکولوژی داردشاید فقط یک حس استفاده از یک تکنولوژی بالا فن را داشته باشدپس بنابراینinvention not is Valueیک موضوع اینکه بازاریابی ویزیتوری نیست بلکه ما باید از بازاریابی به تولید برسیم.

خب حالا ما یک ارزش را تولید کردیم چگونه آن را ارائه کنیم؟
پنج فاز ارائه :
1 آگاهی مشتری از ما
2 خرید
3 تحویل ارزش
4 ارزیابی از سوی مشتری
5 خدمات پس از فروش(یخه شما در دست مشتری باشد)

مثال:
ساده ترین مثال این مبحث وانت های هندوانه فروش است.

آگاهی مشتری از طریق بلندگوخرید و تحویل همان جا و به صورت همزمان خدمات پس از فروش ( اصغر آقای میوه فروش هر هفته
اینجاست میتونم به او انتقاد کنم، یا همان به شرط چاقو بودن)

این بحث ادامه دارد....

برای مطالعه بیشتر در این مورد به موارد زیر مراجعه نمایید

1)generation model Business کتاب
2)MBA week4 سایت
3)کتاب طراحی اشیای روزمره اثر دونالد نورمنپ

 

دومینو5(تیم،مغز متفکر استارتاپ)

خلاصه جلسه به زودی بارگزاری می شود

دومینو1(استارتاپ چی نیست؟)

مقدمه

به مکرر در بحث علمی و در مباحث مختلف کلمه استارتاپ را می شنویم و همچنین تعرف های مختلفی از ان را می شنویم و باعث سردرگمی های بسیاری برای ما می شود و شاید دقدقه ی فهمیدن معنی جامع و کامل این کلمه را دشته باشیم...

در این جلسه از سلسله جلسات دومینو، تعریف های اکادمیک از استارتاپ  توسط دکتر حمیدیا و جناب اقای قانع بیان شد و همچنین تفاوتی از رویکرد سنتی و استارتاپ بیان شد که در ادامه مختصری از آن بیان می شود.

 

تعریف استارتاپ و ویژگی های ان

استارتاپ به گروه متشکل از 5 الی 10 نفر کفته می شود که هر یک از افراد دارای ویژگی منحصر به فردی بوده و برای رسیدن به هدف خود تلاش می کنند و این گروه دارای ویژگی های مختلفی از جمله مقیاس پذیر بودن،افرادی دارای ابهام پذیر می باشد.

استارتاپ ها می توانند بر اساس شاخص های متفاوت تقسیم بندی  بشوند و از جمله نکات مهم در این رابطه این است که استارتاپ لزوما به دنبال کسب پول یا سود اوری نیست و شاید ارائه یک خدمت هدف یک استارتاپ باشد.

از دیکر نکات در زمینه استارتاپ این است که هر اپلیگیشن و یا هر برنامه ای که ایتی بیس باشد لزوما استارتاپ نیست.

شکست در هر حرفه ای وجود دارد و از جمله ریسک های مهم می باشد در استارتاپ هم امکان دارد که با شکست رو برو شویم [1]یا مجبور شویم بخشی یا کل ایده و فکرمان را تغییر دهیم [2]. از این رو تا رسیدن به هدف،ویژگی های جدید به استارتاپ ما اضافه می شود یا از آن کم می شود.

 

 

تفاوت رویکرد سنتی و استارتاپ

 در رویکرد سنتی شاهد هستیم که عده ای از افراد برای تحقق هدف که معمولا کسب سود می باشد به دور هم جمع می شوند و بعد از انجام کارهای اداری و ثبت یک فعالیت خاص و فراهم اوردن وسایل آن شروع به فعالیت می کنند در حالی که در استارتاپ،همانطور که پیش تر کفته شد افراد دارای ابهام هستند بدین معنی که افراد در  تکاپو و تلاش در جهت رسیدن به یک ایده پخته و ناب بود و بعد از رسیدن به یک هدف صحییح و خاص که قبل از ان امکان دارد در هدف اولیه خود تغییراتی ایجاد کرده و یا هدف خود را به کلی تغییر داده شروع به انجام کارهای اداری بدهند از این رو استارتاپ ها در ابتدایی کار هیچ هزینه ای در رابطه با ثبت برند و یا امور مالیاتی و غیره ندارند و تنها تمرکزشان بر ایجاد یک هدف مشخص می باشد و همچنین کسب سود و درامد بعد از رسیدن به نتیجه شاید مورد اهمیت قرار گیرد.

پایان

 

---

[1] FAIL

[2] PIVOT